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如何與腳輪經(jīng)銷商建立長久合作關(guān)系

一、了解：
由于各地的具體情況不同,因此全國各地的腳輪經(jīng)銷商都有其不同的特點(diǎn),有的擅長做批發(fā)、零售,有的擅長做項目,不同的經(jīng)銷商各有不同的特長和優(yōu)點(diǎn)。因此我們在針對不同的腳輪經(jīng)銷商就需要首先分析其不同的特點(diǎn),分析其不同的產(chǎn)品、不同的客戶,然后找到最有效的方法。

二、規(guī)范：
掌握了腳輪經(jīng)銷商的特點(diǎn)，我們就要對癥下藥，只有這樣才能最大限度地利用好經(jīng)銷商的各種資源,使我們的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的眾多品牌中始終處在最優(yōu)勢的地位！這樣才能保障我們的利益是最大化的。
我們與腳輪經(jīng)銷商合作,不僅僅只是簡單的買賣關(guān)系,更重要的是我們的企業(yè)文化、思想、理念、價值觀等,將輸送給經(jīng)銷商。有句話說得好,“要想征服一個人,必須先思想上征服他”。

三、激勵：
我們讓一個腳輪經(jīng)銷商成功地納入了我們的軌道,我們是不是就可以不用再管了？不是,這還只是個開始。一個好的經(jīng)銷商是離不開生產(chǎn)廠家的大力配合與支持。但廠家的配合與支持不是無條件的,正如權(quán)利和義務(wù)一樣,它是互動的。生產(chǎn)廠家在大力配合、支持腳輪經(jīng)銷商的同時必須也要給腳輪經(jīng)銷商一定的壓力,沒有壓力就沒有動力,沒有動力就絕不會有好的發(fā)展。只有這樣才能激發(fā)經(jīng)銷商的全部能量和潛能,從而使我們產(chǎn)品在市場競爭中始終處于最有利的位置。

四、互信、攜手共同發(fā)展：

要想培養(yǎng)一個合格的、甚至是優(yōu)秀的腳輪經(jīng)銷商,我們與經(jīng)銷商之間必須要互相信任。只有互相信任,我們雙方才有可能密切配合、密切協(xié)作,才能把我們的業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。據(jù)我了解,現(xiàn)在許多腳輪經(jīng)銷商手中都或多或少都有些項目在做,但是我們并沒有完全了解到這些信息,我認(rèn)為是就是我們與經(jīng)銷商之間還沒有完全達(dá)到互信,所以他們不愿意將這些信息告訴我們。我認(rèn)為我們不能一味地全歸罪于腳輪經(jīng)銷商的不信任,我們需要先檢討自己的言行是否讓經(jīng)銷商有安全感？所以我們在這方面必須和腳輪經(jīng)銷商溝通好,讓其對你產(chǎn)生信任感,這樣他們就愿意經(jīng)自己的信息與困惑告訴我們,我們才能走進(jìn)他們的內(nèi)心世界,獲取他們的信任,為咱共同合作、決問題打下結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。

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